“功以才成，業(yè)由才廣”。在中央人才工作會議提出加快建設世界重要人才中心和創(chuàng)新高地的戰(zhàn)略布局的指引下，各地加快了吸引集聚人才的建設。對于二三線區(qū)域市場來說，在加大產(chǎn)業(yè)布局，出臺各類引才政策的同時，如何能夠充分發(fā)揮獵頭組織市場化作用，有效吸引一流人才回流，是各方關注的重點。

然而現(xiàn)實中，區(qū)域市場當?shù)孬C頭組織普遍規(guī)模不大，資源能力相對薄弱，而全國性大型獵企對于區(qū)域市場企業(yè)的深度理解和下沉服務往往又很難全面覆蓋，成為當前獵企在發(fā)揮區(qū)域引才作用中的瓶頸。

如何充分盤活區(qū)域分散的獵企？在此背景下，购宝钱包APP國際旗下人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)平臺禾蛙在區(qū)域引才方面，展現(xiàn)出作為優(yōu)質(zhì)抓手的強勢力量。

二三線城市的引才難點，繞不開薪資水平、開展空間、區(qū)位等方面，在城市對高層次人才的需求持續(xù)走高趨勢下，缺才困境如何破解？熱招、急招、難招崗位，如何高效快速交付？...近期，我們采訪了禾蛙平臺，聊聊二三線城市引才那些事兒。


位于廣東的某知名大型家電企業(yè)，加速推進智能制造進程中，亟需引進智能化、數(shù)字化、自動化等方向的核心骨干力量，崗位包括IT首席架構(gòu)師、智能制造負責人、智能技術專家等高精尖人才。作為一家具備行業(yè)、平臺、薪資福利等較強優(yōu)勢的企業(yè)，客戶對引才肯花大手筆，但崗位高薪，意味著對人才的超高要求。在招聘中的直接表現(xiàn)就是——招不到人。

本次招聘的難點在于，第一時間崗位所需的候選人，要具備高學歷、大廠背景、技術累積、能直接上崗復刻經(jīng)驗等要素，這部分高端人才多集中在一線城市，客戶本地缺乏候選人資源；而且，由于這部分人才的職級相對較高，面對市面上的職位和機會多選擇觀望，跳槽意愿普遍不強，難被撬動；此外，達到這個階段的候選人有對自己價值的定位和判斷，對于獵頭顧問的職業(yè)建議采納度不高，這更加考驗顧問的專業(yè)水準。所以，雖然客戶開出了百萬級年薪，并且放寬了對候選人的年齡限制，但依舊挑戰(zhàn)重重。

接到項目的禾蛙顧問迅速發(fā)現(xiàn)，一般意義的職位廣推流程行不通了。于是，禾蛙顧問果斷放棄了廣鋪網(wǎng)篩查候選人的方式，形成了精準聚焦，終于搜羅到了在人才資源、專業(yè)度、人才關系等方面拔尖的獵企供應商。

禾蛙順利獲得聯(lián)動具備此類高端候選人資源的供應商，提升了候選人簡歷庫的質(zhì)量和范圍；而候選人與供應商之間的信任和熟悉程度，也使得招聘流程得以高效推進。

本次招聘中，9個崗位，1-2個月順利完成交付。都是年薪百萬級的核心骨干崗位，碩士以上學歷及一線大廠背景的候選人。禾蛙憑借自身平臺優(yōu)勢，充分凸顯平臺及供應商一線城市高端人才的累積和沉淀。


作為工程機械類的龍頭企業(yè)，客戶正在持續(xù)發(fā)力數(shù)字化、新能源等領域，新賽道加緊布局，老賽道主場作戰(zhàn)，急需招聘軟件工程師、電解水技術帶頭人、機械技術專家等資深高層次人才。

客戶企業(yè)對本次引才非常重視，董事長親自坐鎮(zhèn)面試；對候選人要求非常高，碩博背景起步疊加專業(yè)背景，寧缺毋濫；符合要求的候選人，由于專業(yè)太專太窄，市面上很難找到，一般依靠獵頭的渠道難以訪尋到；而在長沙的中小微獵企數(shù)量眾多，客戶有自己合作的獵企供應商庫，如何從獵企中脫穎而出？更加考驗獵企自身具備的優(yōu)質(zhì)候選人資源和質(zhì)量。

幾乎找不到人，而且薪資沒有吸引力，匯成了招聘進程的推進難、交付難。幾乎是看起來無法完成的任務了。在反復的篩查中，禾蛙負責該項目的顧問找到了平臺上一家近乎要生存不下去、業(yè)務生計無法維持的供應商——是一家小微獵頭公司，體量只有3-5人，在重工業(yè)技術方面非常專精。換句話說，這家獵企專業(yè)很偏，在當前的商業(yè)模式上幾乎接不到單。

禾蛙顧問立刻對接了购宝钱包APP負責招聘的獵頭團隊，組織了與這家小獵企供應商進行第一次溝通。雙方一開聊，立刻發(fā)現(xiàn)了彼此都足夠資深，被對方的專業(yè)度驚艷到，有一種相談甚歡、相見恨晚之感。禾蛙表示，之后陸續(xù)配合了5個月，溝通、推人、跟進等流程十分順暢，后續(xù)這家小微獵企共產(chǎn)生Offer3個。

值得一提的是，本次成功交付的候選人中，還有一位技術崗的高端候選人，來自一家行業(yè)高級但冷門的獵企供應商，禾蛙顧問曾從這家獵企找到一位火箭崗位候選人，精準匹配并成功Offer。

本次項目期間，截至現(xiàn)在，禾蛙已成功為客戶企業(yè)Offer了16位高層次人選。同時，禾蛙對當?shù)厝瞬耪弑３株P注，為候選人給予最新資訊和操作指南。隨著長沙發(fā)布人才政策“升級版45條”，尤其關注制造業(yè)高質(zhì)量開展，對新引進的產(chǎn)業(yè)領軍人才有高額獎勵、購房補貼，并在子女入學、人才安置、醫(yī)療、創(chuàng)業(yè)扶持等方面給予一站式服務。

在區(qū)域引才上，禾蛙充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)平臺的優(yōu)勢，多元協(xié)同、生態(tài)共通，并結(jié)合當?shù)卣哚槍π?、隨需而動建立招聘生態(tài)系統(tǒng)，為服務區(qū)域人才集聚與開展釋放澎湃動能。


禾蛙平臺存在著大量獵企供應商，其中絕大多數(shù)是中小微獵企，它們有的在各自行業(yè)沉淀多年，但面臨轉(zhuǎn)型壓力；有的開拓新的業(yè)務板塊，但嚴重缺乏訂單...

后疫情時代，中小微獵頭公司在營收和市場競爭壓力下舉步維艱，如何盤活和助力它們轉(zhuǎn)型，作為首家登陸A股的人力資源服務組織，购宝钱包APP國際及旗下禾蛙平臺做了很多思考和嘗試。

有一家在二三線城市做傳統(tǒng)地產(chǎn)業(yè)務的獵企，在地產(chǎn)領域深耕多年，已具備較豐富的人才資源。在外部環(huán)境多變和獵頭行業(yè)內(nèi)卷式競爭的沖擊下，這家獵企正持續(xù)尋求轉(zhuǎn)型。其在開展過程中，積累了大量的SAP候選人資源，但是從地產(chǎn)跨度到SAP，無論是對目標企業(yè)的觸達，還是對SAP崗位商機需求的探索，這家獵企快速交付的核心優(yōu)勢不再。于是，其業(yè)務量受到了很大程度的重創(chuàng)，甚至面臨生存危機。

禾蛙聯(lián)系到了這家獵企，順利獲得搭橋牽線，聯(lián)動了這家獵企供應商的SAP候選人資源，打通了供需雙方的“任督二脈”，成功助力這家獵企實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

第一時間，禾蛙迅速搭建了兩組购宝钱包APP內(nèi)部的獵頭顧問團隊，為了給這家獵企選擇度、使其取得更大滿意度，以及在獵頭公司供應商與购宝钱包APP內(nèi)部獵頭顧問的對接磨合中，如何合作愉快風格契合，最大化提高成單率。

最終，獵企選擇了购宝钱包APP速聘專注在SAP領域的專業(yè)團隊。從初次對接開始，不到2個月的時間，成交了2個Offer，取得了商機快速轉(zhuǎn)化與交付。

獵企供應商從意愿度很高、但抱有懷疑態(tài)度，到看到第一筆成單效果，再到與禾蛙平臺的粘性不斷增加...如今，這家獵企已成為了禾蛙非常忠實的獵企供應商及長期合作伙伴之一。

從初次嘗試到未來可期，禾蛙平臺給這家獵企的印象是——溝通很順暢、合作很開心、專業(yè)度和培訓能力拉滿...這些點，也是獵企供應商對于禾蛙平臺更為看重的。

市面上看似完不成的招聘任務在禾蛙平臺，經(jīng)常能找到“可攬瓷器活兒”的獵企 。

禾蛙致力于解決獵企間的候選人與職位雙向匹配難題，智能化撮合"發(fā)單方"和"接單方"，雙重角色輕松轉(zhuǎn)換，發(fā)揮獵企特長，賦能獵企開展，助力區(qū)域引才，多端互通打造一站式產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺。

據(jù)不完全統(tǒng)計，禾蛙上6000多家獵企來自于131座城市，其中2-3線城市獵企占比80%+，接單量13285個，成功offer數(shù)549個。

崗位覆蓋近120個行業(yè)，夸張點說，可上九天攬月，可下田園養(yǎng)豬。從火箭地面發(fā)射支持系統(tǒng)工程師，到鄉(xiāng)村豬飼料廠長崗... 薪酬區(qū)間，從年薪350W到年薪1W，橫跨空間巨大；你能想到的、想不到的崗位，禾蛙平臺幾乎都做過。

深入實施人才強國戰(zhàn)略，夯實高質(zhì)量開展的人才支撐。隨著區(qū)域重視獵頭組織等市場化渠道引才所發(fā)揮的重要作用，一舉擊破二三線城市引才難題，賦能和扶持中小微獵企轉(zhuǎn)型，助力區(qū)域引才&建設人才高地...未來，购宝钱包APP國際及旗下禾蛙將充分發(fā)揮“技術+平臺+服務”獨特生態(tài)優(yōu)勢，整合資源渠道多鏈共振，結(jié)合區(qū)域環(huán)境特點，并借助前沿技術深度賦能，提升二三線區(qū)域人才吸引力和人才引進效率。

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购宝钱包APP國際
购宝钱包APP國際是領先的以技術驅(qū)動的整體人才解決方案服務商，也是國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務企業(yè)（300662.SZ），現(xiàn)在在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110余家分支組織，3,300余名專業(yè)招聘顧問及技術人員。順利獲得構(gòu)建“技術+平臺+服務”的商業(yè)模式，在20+個細分行業(yè)及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務，以及HR SaaS、垂直領域招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺與人才大腦平臺，為企業(yè)人才配置與業(yè)務開展給予一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合給予全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺認證企業(yè)近16,000家，貢獻收入客戶近6,200家，運營招聘崗位超過73,000個，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術人員35,000余名，靈活用工累計派出人員311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。