2023年，伴隨著行業迅速出清，醫藥人也面臨著從數量到能力水平的變化及考驗，同時對人才市場供需、人才勝任力要求、人才供應鏈配置產生了新的影響。

行業重塑過程中，人才一邊被淘汰，一邊要面臨“優中選優”。受資本退出、醫療反腐等法規政策等影響，醫藥營銷崗位產生較大沖擊，多家藥企預算收緊，管線面臨調整，招聘計劃保守，全行業招聘總量下滑，以往跳槽帶來30%以上的漲薪情況鮮少發生。此外，醫療器械行業也因集采、醫療反腐等因素承壓。

企業招人依舊寧缺毋濫，熱門板塊人才需求也仍舊火熱。ADC研發負責人年薪可達180萬元，CADD/AIDD總監最低能有120萬元年薪，一名北美BD總監/VP的年薪能拿45萬美元（約合人民幣320萬元）。質量保證經理、資深生物統計師、注冊事務總監、臨床醫學總監、商務渠道負責人、跨國藥企的大準入鏈條部門策略崗等都還是緊缺崗位。


“請問你的經驗豐富度如何？”
“你具備源頭創新成功項目推進經驗嗎？”
“你是小核酸及XDC藥物方向人才嗎？”
……

如果是3-5年行業相關管理經驗的質量保證經理崗，那跳槽漲幅可以達到同行最高。

如果是ADC人才，那么薪資漲幅將會維持高位，其中又以ADC研發負責人最為突出，年薪范圍在100萬-180萬元。

如果是具有博士背景的siRNA藥物及XDC藥物方向人才，或是10年以上經驗的專精人才，抑或是具備成功項目推進經驗的早期生物背景人才，那么恭喜，這剛好是當下醫研行業的三大關鍵人才缺口。

然而，從整體來看，醫藥研發是大健康領域中薪資水平及漲幅最為低迷的板塊之一，這與過去一年整個行業經歷的“寒冬”息息相關。醫學崗人才薪酬變動最“冷”，降薪幅度可達10%-20%，整體薪資水平較為低迷，相關候選人的跳槽薪資期望也有所放緩。

在歷經動蕩的這一年里，關于醫藥研發創新及人才招聘，藥企都干了什么？

其一，于內進行組織結構調整、維穩現金流、降本增效、聚焦資源、關停無競爭力的臨床管線，對應地是精簡團隊，尤其是初創公司。從需求層級來看，藥企的架構調整或新產品上市催生了初、中、高級的人才缺口。

在人才招聘上，藥企趨于謹慎，并希望用高性價比的方式吸引復合型人才，薪資和職位范疇也更趨于理性。

當然，臨床醫學人才仍是企業持續且重點招聘的對象，不過熱度在降溫，但選人要求和標準維持在高位。首席醫學官、副總裁等高管級別需求暫緩，需要企業投入大量精力培養的初級人才需求也較少，反之中層級別有增長的人才需求。注冊事務熱度有所下滑，藥企醫學事務領域的整體人才需求有所縮減。值得注意的是，如果走到生物、遞送相關的總監至副總裁級別，現在很“吃香”。從疾病領域看，當下非腫瘤領域人才需求變得很熱門。

其二，于外，加速出海步伐（尤其是去往東南亞）。更多藥企開始著力全球化布局，以增強自身獲利能力。在“硬”實力上，藥企在全球建立研發團隊、生產制造以及銷售一體化的全球化業務，人才需求隨之升級，進入3.0時代；在“軟”實力上，企業越發重視自身全球管理能力和文化融合能力，具備跨文化管理經驗和跨國合作能力的專業人財法職能崗位人才成為標配。

此外，BD崗需求持續上揚。购宝钱包APP國際報告顯示，一名北美BD總監/VP的年薪范圍在22萬到45萬美元之間，對應跳槽漲幅最高達25%。

其三，重視產業分工與合作共贏。與之同時，受到資本退出、醫藥行業法規政策等因素的影響，當藥企管線均面臨調整，對外的管線收購計劃趨于謹慎，藥企謹慎與觀望態度在一定程度上影響了臨床相關崗位的人才需求。


一場波及全行業的反腐行動，尤對醫藥營銷相關崗位產生較大沖擊，使醫藥營銷人才整體需求與往年相比呈現收縮狀態。

面對有所收縮的板塊態勢，藥企紛紛采取保守策略。

先看跨國藥企，在帶量采購相關產品及非戰略產品領域，大多保持降本增效的主基調，不再新增招聘，同時受行業合規風波影響，人員整體流失規模有所增長。

創新頭部藥企也同樣保持“保守招聘計劃”，與往年針對新產品招攬新團隊的動作不同，而今企業傾向于由現有團隊一并負責新開發產品。

雖然醫藥營銷人才整體需求有所下降，但是藥企在以穩求進的過程中，特定領域仍有人才需求。從需求方向來看，新增團隊主要聚焦在新產品及新適應證的市場推廣。從人才流動層級而言，一線崗位及中階的管理崗位需求更多，上層崗位變動趨緩。

其中，人才缺口較大的崗位主要為跨國藥企的大準入鏈條部門策略崗和新創公司的商務渠道負責人。

從不同企業人才流動方向來看，跨國藥企大準入鏈條部門中的策略方向仍有增長趨勢，主要目標候選人集中在對標企業的同等人才、對標企業具備綜合能力的一線執行人員及優秀的乙方咨詢公司人選。其高管外部招聘需求明顯減少，多數以內部競聘的方式解決，同時，往年跨國藥企高管頻繁跳槽到新創公司的現象有明顯減少。

初創企業自營商業化團隊的需求已有所萎縮，因此一線銷售、一二線管理層的需求減弱，并未有較為頻繁的人才流動，但商務渠道的人選需求十分堅挺，不減反增。對于初創公司而言，商務渠道崗位的目標人選主要集中于跨國藥企及本土優秀的商務負責人，這一類人才兼具適應能力與渠道開發能力，同時有跨國藥企背景的人選還具備豐富的產品體系經驗及合規培訓經歷。市場部崗位方面，現在有專業醫學背景的市場部人才較為熱門，但企業主要以內部培養的方式填補人才缺口，如順利獲得校招的銷售管培生體系進行持續培養與賦能。

從薪酬的角度來看，醫藥營銷領域的平薪與小幅度漲薪的現象較為常見，總體漲薪幅度維持在15%以內，有所收縮的人才需求也使候選人的薪資漲幅期望普遍偏低。從職能來看，策略、項目仍是熱門職能，但平均漲幅與往年相比也較受限。從人群來看，資歷較淺的候選人薪資上升空間相對較大。

其中，該領域熱門職位有商務渠道負責人、市場準入策略高級經理、KA準入策略高級經理、零售NKA經理等，其中商務渠道負責人可爭取到業內最高薪。


醫療器械行業承受著較大壓力。行業迎來諸多變數，集采與醫療反腐等持續“擊打”，有著業內數一數二高銷售費用的器械龍頭成為眾矢之的。整體來看，醫療器械行業開展有所收縮，投融資有所放緩，多數企業的營收低于預期，成本壓力有所增大。

對應地，醫療器械企業的關鍵點也是聚焦，降本增效，尋找新的業務增長點。

報告顯示，基于較為低迷的市場氛圍，候選人進一步調整了自身跳槽薪資期望，期望薪資漲幅較往年偏低，平均跳槽薪資變動穩定在10%-20%之間，且對優質人選開放的崗位機會也有限，因此整個人才市場的招聘周期有所拉長。

同時，行業缺乏新產品準入相關崗位，以及工廠端生產、質量、設備、工程及高級管理崗等關鍵人才。

具體從職能來看，新產品準入、工廠端高管需求較為集中，進入集采目錄的產品團隊由于產品總體營業收入有所縮減，銷售團隊的人員呈現飽和狀態，招聘需求有所下滑。新冠業務相關的上下游企業在全球疫情過峰后面臨營收和人員的雙減態勢，相關業務研發、銷售及市場人才均也趨于飽和。

值得注意的是，部分外企在醫療器械國產化政策影響下加速了本土化進程，國內新增工廠項目孕育了旺盛的工廠端人才缺口，生產、質量、設備、工程等職能領域都有相應的團隊搭建需求。


前幾年，互聯網醫療迎來飛速開展，疫情期間居民線上問診及購藥的需求使板塊在短期內達到了高峰，但隨著疫情消退，板塊整體降溫。

這也繼而傳導至互聯網醫療板塊的人才需求表現上。互聯網醫療板塊開展較為平緩，因而人才缺口同樣保持平穩。而進一步從整體人才需求畫像來看，由于互聯網醫療的核心仍落在“醫療”二字，因此領域對人才的醫學屬性尤為看重，尤其對于具備醫學界經驗或醫學背景、同時兼具互聯網思維的復合人才，是各企取得長足開展不可或缺的人選。

將目光聚焦在薪酬上，可以看到，互聯網醫療領域平均跳槽薪資變動多為平薪或漲薪幅度不超10%，候選人也隨大盤的下行下調了自身跳槽薪資漲幅的期望。

從當前來看，不少互聯網醫療企業仍囿于傳統模式增長空間與盈利能力有限的困境，開展步伐遲緩。但從長遠來看，整個行業仍有頗具開展機遇和前景。一方面，2023 年年初國務院出臺的《關于進一步完善醫療衛生服務體系的意見》中持續支持構建并完善“互聯網 +”醫療體系，互聯網醫療領域已建立起全流程服務模式；另一方面，隨著人工智能等新興技術的進一步突破，未來會有更多瞄準醫療核心的互聯網醫療模式與產品問世。


隨著疫情的結束，醫療服務板塊被壓抑的招聘需求有所釋放，顯現出持續的回暖信號。

顯而易見，醫療服務板塊人才需求與往年相比處于增長態勢。背后無外乎這幾大原因：一方面，公立醫院的招聘愈發市場化；另一方面，無論是公立還是非公立的新建醫院也在加速開展。再加上橫掃醫藥行業的高密度醫療反腐行動同樣促進了院間人才的流動，人才在公立之間的流動、以及從公立到非公立的流動均有明顯上升。

一些變化也比較明顯。在公立醫療方面，受醫保疾病診斷相關分組（DRG）/ 病種分值（DIP）支付方式即將鋪開的政策影響，整體醫保支出有所下降，此對公立醫療的經營能力提出了新要求，公立醫院進一步提升對病種管理的精細程度。

而非公醫療的開展呈現出兩極分化的態勢：大型醫療集團和品牌醫療持續開展，小型醫療組織開展受限，有所萎縮。央國企醫療集團持續加大醫療產業投入，著重整合醫院健康管理平臺等資源，向“十四五”全民健康規劃的目標進一步靠攏；民營醫療集團著重提升醫療管理質量，開拓投資新業務的數量見少。

總體來看，醫療服務領域平均跳槽薪資漲幅達10%-20%。從人才流動的薪資漲幅態勢來看，人才在公立醫療組織之間流動的平均薪資漲幅在10%-15%之間，從公立醫療組織到民營醫療組織的平均薪資變動漲幅更高，達20%-25%，但民營之間的流動薪資漲幅有限，非管理崗位平薪流動的現象更多，管理崗位則出現降薪10%跳槽的情況。

不過，該領域仍存在較大的人才缺口，尤其是伴隨著公眾對健康管理的需求日益增加，慢病管理、康復治療、腫瘤疾病預防和治療的板塊熱度提升。而產科、互聯網醫療板塊現在人才供給處于飽和狀態。

根據购宝钱包APP國際資深行業專家對2024年熱門職位薪酬范圍及跳槽漲幅的預測來看，康復醫學科主任、腫瘤放療科主任、核醫學科主任等均為該領域板塊熱門職位。

另外公立醫院和民營組織的需求也有所不同，公立醫院對學科帶頭人的需求仍在持續，具體到科室來看，康復醫學、醫學影像、核醫學、腫瘤放療等現在存在人才缺口；民營組織的醫務管理、健康管理、營銷方向人才也有所短缺。

本文編自购宝钱包APP國際《购宝钱包APP國際2024人才市場洞察及薪酬指南》。

來源：E藥經理人

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购宝钱包APP國際
购宝钱包APP國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內首家登陸A股的人力資源服務企業（300662.SZ）。公司現在在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、荷蘭等全球市場擁有100 余家分支組織，超過3,000名自有員工。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業模式，在20+個細分行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展等人力資源全產業鏈服務，以及 HR SaaS、垂直領域招聘平臺、人力資源產業互聯平臺與人才大腦平臺，為企業人才配置與業務開展給予一體化支撐，為區域引才就業與產才融合給予全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺鏈接企業25,000余家，貢獻收入客戶近6,600家，運營招聘崗位超過142,000個，成功推薦中高端管理及專業技術人員近20,000名，靈活用工累計派出人員近36.9萬人次，聚合合作伙伴9,600 余家。