銷售好招，銷售難“留”，銷售是給企業(yè)創(chuàng)造直接利潤的職位，往往也是企業(yè)里流動性最大的職位。銷售人員由于其自身價值的不可替代性，因此就擁有不同于普通員工的心理特征及行為模式，而充分了解其獨特的心理特征及行為模式，是吸引、留住銷售人員的重要前提。一旦發(fā)生嚴重的銷售人員流失現(xiàn)象后，應迅速采取措施進行補救，如重新修訂人力資源管理制度，通過內招或外聘的方式迅速補進需要人員，同時做好穩(wěn)定軍心的工作，維護企業(yè)形象，保持員工對企業(yè)的信心，變“壞事”為“好事”，從而提升企業(yè)的凝聚力和向心力，提高企業(yè)的競爭力。這樣，也就達到了既留住你的人，更留住你的心的目的。下面，就銷售人才流失的問題展開話題。
銷售人員流失的社會原因有如下：
(一)社會為銷售人員提供了廣闊的創(chuàng)業(yè)空間
(二)企業(yè)間的競爭以挖走別人的銷售精英為榮
(三)全社會缺乏一個對銷售人員的評價與約束機制
(四)企業(yè)缺乏親和力和凝聚力
(五)企業(yè)領導與銷售人員不和
銷售人員流失的最直接最根本的原因還在于個人。譚老師認為，銷售人員的個人原因主要包括以下幾個方面。
(一)以銷售工作為跳板，一有機會便辭職
(二)不適應公司的企業(yè)文化，不認同公司的價值觀
(三)轉到更具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)去做銷售
(四)討厭那種靠不正當關系、商業(yè)賄賂來銷售產品
(五)重新進行職業(yè)設計和職業(yè)定位
銷售人員流失的防范：
(一) 整合企業(yè)理念系統(tǒng)，培育員工對企業(yè)的認同
(二)制定職業(yè)生涯規(guī)劃
(三)建立有競爭力的薪酬體系和分配制度
(四)加強銷售人員人力資源的開發(fā)與培訓
(五)做好預防銷售人員流失的相關工作
長期以來，銷售人員的流失率始終高居不下，這一直是我們國內很多企業(yè)的一塊心病。流失的銷售人員帶走了本企業(yè)重要的客戶資源，對企業(yè)造成很大危害，也給客戶造成一種不良印象，同時，企業(yè)損失了曾經(jīng)對他們付出的招聘及培訓成本。更重要的是，銷售人員的流失會對現(xiàn)有員工的心理造成很大的沖擊，使他們人心浮動、士氣低迷、工作激情耗散、工作效率下降，進而直接影響到企業(yè)的銷售業(yè)績。那么，為什么銷售人員會頻頻流失，怎樣才能化解銷售人員流失的危機，保有一支穩(wěn)定、健康、高效的銷售隊伍呢?主要做到以下幾點：
1、嚴格把好招聘關
2、培訓和考核直線經(jīng)理
3、莫讓薪酬變“心仇”
4、提供良好發(fā)展空間
5、塑造優(yōu)秀企業(yè)文化
