如何防止銷售人才流失	2010/5/26 8:56:00
人才興邦，引才興企，有再好的產品，有再好的營銷策略，沒有優秀的營銷人才，一切都成了無源之水、無本之木，一切都是零，在一切營銷要素當中，人才因素是最關鍵的要素。企業要想把營銷做得更上層樓，就必須堅持營銷人才戰略，這里包括了人才儲備、人才引進、人才培養，人才使用、人才留用等方方面面，我們今天著重講一講如何防止銷售人才流失? 　　銷售好招，銷售難“留”，銷售是給企業創造直接利潤的職位，往往也是企業里

如何控制企業人才流失率	2010/5/20 9:23:00
每年的此時都是人才市場的活躍時期，但是對于公司的人力資源管理者來說，人員流失率就成了績效考核中被嚴重扣分的大問題。人才的匱乏，是目前導致企業競爭力下降，甚至威脅到企業生存的主要因素之一。 　　選人注重契合度 　　人力資源專家Thomas表示， 目前，人才市場上出現這樣一對矛盾。企業普遍認為員工的忠誠度不高，頻繁跳槽；而員工則覺得公司不穩定，戰略總是在變化，只有通過跳槽才能獲得發展。這對矛盾出

中小企業人才激勵之道	2010/5/12 10:12:00
由于所處的發展階段及面臨的管理主題不同，中小企業切忌生搬硬套成熟企業的人才激勵模式，否則，不僅會浪費稀缺的激勵基金，而且還會激起了員工的強烈不滿。 　　提起人才激勵的重要性，無論是CEO，還是HR經理，抑或是普通員工，說出三五條都不成問題。但若談及中小企業人才激勵的特殊性，恐怕沒有多少人能夠給出令人信服的答案。正是基于對自身發展階段及管理主題的忽視，很多中小企業生搬硬套成熟企業的人才激勵模式，

要想員工留得住，薪酬必須動手術	2010/4/16 17:11:00
中國人多，招工不難；招人容易，留人難。 　　留人難，難在多方面。 　　企業要留好員工，好員工也想留在好企業。 　　人往高處走，員工往好企業流。 　　一個企業好不好，薪酬設計是關鍵。 　　如果薪酬都一樣，員工在哪都一樣，你的企業仍然留不住人。 　　支付高于同行的薪酬最簡單，可是最簡單的辦法卻代價高昂——所以此路不通！ 　　對于微利行業卻又想長期經

改變思維方式 提升企業績效	2010/4/16 17:10:00
企業通過改變員工的思維方式來改變員工的行為——用這種綜合計劃來改善績效并不是一項簡單明了的任務。沒有預先采取破壞力相對較小的備選方案來實現預期的業務成果，就不應該擅自嘗試使用這種綜合計劃。有時只需要戰術舉措就夠了；有時可以引進新的做法，而不必徹底反思企業文化。但如果為了達到更高的績效水平，公司的唯一方法就是改變人們的思考和行為方式，則需

企業文化必須注重人的文化	2010/4/15 17:19:00
隨著上市公司進入密集披露期，中國股市再次上演舊影像：身為“老板”的股東們拿不到分紅，而作為“管家”的經營者們卻忙著加薪，并且每年的董事會和股東大會都能齊刷刷通過，這種巨大的反差顯然太不合理，也說明我們的公司治理還存在很大問題。 　　實際上，這種“加薪不分紅”的現象，此前監管部門曾在2008年8月出臺了《關于修改上市公司現金分紅若干規

根據企業自身戰略選擇人才	2010/4/15 17:17:00
教育界有一句流傳甚廣的話叫：沒有教不會的學生，只有教不會學生的老師。言下之意是，不管學生天資如何，只要因人施教，終究是可造之才。 　　所以問題不在于是否有用，而在于怎么用。 　　不由想起農業企業家們經常聽說的一句話，咱們主要是缺乏人才，更甚至，有的企業一下就把整個行業否定，說咱們是農業，農業行業的人素質一般都很低。

執行力差是誰的責任	2010/4/14 17:14:00
和外企的CEO們交流，談論最多的是戰略和策略的問題；而和國內醫藥企業家論道，感慨最多的卻是執行力的問題。　　 　　有些企業家經常感到自己的好想法不能實現，具體表現在： 　　新的營銷策略已經開會說明了，一到下面就走樣； 　　即便確實按照公司的指示去做了，但就是產生不了預期的結果； 　　財務部對促銷費用審核非常嚴格，但年終核算時發

管理與琢磨人	2010/4/14 17:14:00
什么是管理？有關什么是管理的論述和定義有著多種不同的說法，但我最認同的是這樣的一種說法：“所謂管理，簡而言之，管理是人類廣泛進行的一種活動，是決策的全部過程。” 　　既然管理是決策的全部過程，而決策的前提是充分的分析和判斷，因此，決策就往往牽扯到對人的分析，也就是琢磨人。 　　翻開中國的文化和歷史長綣，琢磨人可以說是管理者的必修功

給人改錯的空間	2010/4/7 17:26:00
在美國過圣誕節總是有非常濃郁的節日氣氛。 　　每個居民區里的大部分房子都開始張燈結彩，簡單的人家用彩燈裝飾房子的輪廓，或者在門前的小樹上掛上彩燈，到黑夜時一閃一閃地發亮，遠遠看去晶瑩透明。比較夸張的人家則會在自己的前院里擺上很多與圣誕節有關的大型雕像（充氣的，或者用鋼絲構建的），如圣誕老人、拉著雪橇的小鹿、可愛的雪人、企鵝，甚至整套

私營企業KPI考核的三大缺失	2010/4/7 17:25:00
在注重實效和業績的私營企業誕生之初，就十分重視績效的管理和考評，在中國自古就有“重賞之下必有勇夫”的社會土壤中認可這一體系并不困難，于是乎很多企業誕生了營銷和管理英雄和精英。但是在民企逐漸發展壯大的進程中，人事的考核和動蕩、分配的備受爭議似乎總象圍繞著企業的夢魘揮之不去。為了更好的分析民企的這些現象，我們還得把目光投向民企的關鍵績效指標

績效考核：企業的必需品	2010/4/6 17:23:00
企業要想快速“奔跑”，良好的績效考核體系就如同一雙合腳而質地優良的“跑鞋”，有了這樣一雙跑鞋，再通過建立考核數據庫，給跑鞋“系好鞋帶”，企業就可以上路了 . 　　——考核和獎懲決定公司速度        對于企業的績效考核，有這樣一個類似于笑話的事情。  　　在一次企業季度績效考核

企業必須辭退的八種人	2010/4/2 17:15:00
企業要發展強大，不僅需要引進各類人才，也需要辭退那些不適任、不利企業發展的員工，尤其下述幾種人企業必須辭退：     拉幫結派者 　　拉幫結派者這類人精力根本沒放在工作上，而是玩很陰的“公司政治”，或許為了“制衡”領導，或許為了樹立個人“權威”，或許為了獲取不當“利益”，或許為了“打擊報復”同事，或許為了自己尋求“靠山”，采

人力資源管理者的九項修煉	2010/4/2 17:12:00
2008年3月31日，新組建的人力資源和社會保障部掛牌成立，其對我國企業人力資源管理的發展意義深遠。在人力資源管理行業快速發展的今天，人力資源管理者如何修煉才能勝任人力資源管理崗位，通過人力資源管理工作推動企業的發展和企業戰略目標的實現，一直是一個值得研究的問題。 　　筆者通過文本分析、問卷調查、實證研究等方式對這一問題進行了研究，研究結果表明，人力資源

績效管理需要做好硬件和軟件準備	2010/3/30 17:17:00
對于任何一家希望贏得長期競爭優勢的企業來說，績效管理無疑都是必不可少的一項重要工作。然而，應當看到，績效管理不是可以脫離企業的日常經營運作而獨立運作的一個系統，只有在一個適合績效管理的環境和土壤中，績效管理才能真正融入一家企業的血肉當中去，成為不可或缺的一個重要“系統”。如果不考慮適應性和可接受性，不做“皮試”，而是硬性地將績效管理這個